ВВclub Любы

Всё начинается не с лаборатории, а с торговли. В 2005 году появляется Zeldis-Pharma-дистрибьюторская компания, которая продавала чужие продукты. «Несколько единомышленников», как говорит креативный директор Стас Рублев, поняли: зарабатывать на перепродаже хуже, чем делать своё. Торговая марка LIBREDERM зарегистрирована в 2009 году. Первый массовый успех -гиалуроновый крем + реклама с Натальей Рудовой и фразой «Я такая красивая». Рублев признаёт: сработала не формула, а провокация посыла. Женщина, которая открыто заявляет о своей красоте, вызывает реакцию. Это был не косметологический, а психологический ход. Ключевые люди Наталья Гурина коммерческий директор, ex-Mars и Unilever. В компании с 2013 года. Что важно: она пришла не из фармы, а из FMCG. Это объясняет подход -Librederm продаётся как товар массового потребления, а не как медицинский продукт. Стас Рублев-креативный директор, основатель Rublev Media. Реклама-их главное оружие. И они это знают. Что реально достигли 2016 №1 в аптеках России по штукам. 2017 году открываются монобрендовые бутики. 2019 собственный завод в Дубне (GLP, GMP, ISO 9001). До этого продукция производилась «на стороне». Более 300 SKU в портфеле. Клинические исследования in vivo на базе международных университетов. Не тестируют на животных. Критический взгляд 1. Наука vs маркетинг. Librederm говорит о дерматологической эффективности, но их рост в первые годы обеспечила не наука, а реклама. Гиалуроновый крем взлетел благодаря Рудовой, а не благодаря клиническим данным. Это не минус, но важно понимать: они FMCG-компания с научной обёрткой, а не научный стартап с коммерческим отделом. 2. Модель «дистрибьютор → бренд». Они не изобрели эту модель. Так работает половина косметических компаний в России. Уникальность Librederm не в происхождении, а в масштабе и скорости. 3. 300+ SKU -это много. Концепция «одна линейка -один компонент» звучит чисто, но 300 наименований говорят о другом: они охватывают все сегменты от бюджета до премиума (Mezolux), от детей до мужчин. Это не фокус, это империя. 4. Ценовая политика. Они позиционируются как доступная альтернатива Vichy. Но «доступность» относительна: в масс-маркете Librederm -средний и выше-среднего ценового сегмента. Их конкуренты на полке аптеки -не Nivea, а La Roche-Posay и Bioderma. 5. Зависимость от рекламы. По признанию самой команды, рост категории в аптеке напрямую связан с их медийной активностью. Это слабость: если рекламный бюджет сократится, трафик упадёт. В отличие от брендов с 20-ти летней репутацией (Nivea, Vichy), Librederm всё ещё покупает узнаваемость. 6. Аптеки как канал. Плюс: доверие покупателя, консультация фармацевта. Минус: косметика в аптеке ассоциируется с «лечением», и если продукт не решает проблему, ожидания завышены. Вывод Librederm -это успешный бизнес-кейс, а не романтическая история о науке. Они взяли рабочую FMCG-модель, добавили аптеку, как канал, вложились в рекламу и выиграли. Их сильные стороны: скорость, масштабирование, понимание российского потребителя. Слабые: зависимость от медийного шума и ассортиментная перегрузка. Они не изобрели гиалуроновую кислоту и не первые отказались от парабенов. Но они первые сделали это в аптеке по доступной цене и с громкой рекламой. В этом их заслуга. 🌸🌸🌸🌸🔥😍❤️🤩