Для экспертов, которые знают больше, чем зарабатывают. Помогаю превратить вашу ценность в продукт на 50–150К, который хотят купить.
@ElenaLuchnikova — архитектор бизнеса, автор программы "Живой маркетинг" сообщества Рыбаков Фонд.
Для экспертов, которые знают больше, чем зарабатывают. Помогаю превратить вашу ценность в продукт на 50–150К, который хотят купить.
@ElenaLuchnikova — архитектор бизнеса, автор программы "Живой маркетинг" сообщества Рыбаков Фонд.
Первые анкеты уже пришли.
Спасибо большое всем, кто заполнил 🙏🏻
Для меня это действительно важно.❤️
И знаете, что меня снова зацепило?
Большинство не пишет:
— У меня плохой продукт
— Я плохо работаю
— У меня нет команды
Вы пишете совсем другое.
— Я не продаю, я просто консультирую
— Есть консультации, но хочется стабильных записей
— Веду канал, но люди не приходят на эфиры
— Хочу создать продукт, но не понимаю, с чего начать
— Не знаю, как выстроить все так, чтобы заявки были регулярно.
И мне кажется, здесь скрывается важная вещь.
💡 До тех пор, пока путь к вашему решению
существует только в вашей голове,
клиенту сложно увидеть его самому.
Он может не понять:
➡️ с каким именно вопросом к вам приходить
➡️ что изменится после работы
➡️ почему именно вы
➡️ какой следующий шаг сделать после прочтения поста.
А эксперт в это время начинает искать причину в другом:
➡️ Начинает больше писать
➡️ Изучает новые маркетинговые инструменты
➡️ Ищет новых подписчиков
Хотя дело бывает совсем не в этом.
Просто в голове подписчика еще не возникла простая мысль:
Кажется, именно этот специалист сможет помочь в моей запутанной ситуации.
Именно поэтому я создала диагностическую карту
"Почему вас читают, но не покупают?"
чтобы было легче эксперту самому определиться.
На самом деле она получилась сильно шире.
Почему читают...
... но не записываются,
... не приходят на консультацию,
... не покупают пакет,
... не возвращаются повторно.
________
Сегодня отправляю карту всем, кто уже заполнил анкету.
🔎 Если тоже хотите понять,
в каком месте обрывается дорога клиента именно к вам,
оставляю ссылку еще раз.
Анкета
занимает буквально пару минут.
«СМЫСЛ ПРОДАЕТ |Елена Лучникова» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 323 подписчика суммарно в Telegram и MAX. За последние 28 дней в истории MaxGate учтено 14 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
ПОЧЕМУ ВАС ЧИТАЮТ, НО НЕ ПОКУПАЮТ?
После недели общения с экспертами, я увидела повторяющуюся ошибку.
Большинство ищет проблему не там :
У меня мало подписчиков,
Наверное, оффер слабый,
Надо больше контента экспертного/личного/развлекательного...
Но настоящая причина часто вообще в другом.
Ее надо искать на участке - между первым касанием и покупкой. Где-то есть место, в котором и рвется связка.
Человек читает вас, соглашается.
Иногда даже пишет: Как точно сказано!
Но заявку так и не оставляет.
❓Почему?
Вот для этого я решила собрать карту из 7 разрывов, в которых эксперт чаще всего теряет клиентов. Здесь речь не о прогревах, воронках или триггерах.
Я разобрала те точки, где человек незаметно для вас, говорит сам себе:
— не сейчас
— я думал, это о другом
— надо еще подумать
— вроде интересно, но пока не горит
И уходит.
📌 Самое неприятное в этих разрывах то, что их почти невозможно заметить самому. Вам может казаться, что проблема в контенте, охватах или цене. А на самом деле человек теряется совсем в другом месте.
И пока этот разрыв не найден, продажи остаются случайными.
В карте вы сможете быстро проверить:
✔️ почему вас читают, но не покупают
✔️ где именно обрывается путь клиента
✔️ какой из 7 разрывов сейчас съедает ваши заявки.
Потому что иногда один найденный разрыв объясняет, почему месяцами нет заявок.
________
Если хотите получить карту первыми —
заполните пожалуйста короткую анкету.
Это займет 1–2 минуты.
Ваши ответы помогут мне сделать карту максимально точной.
И завтра я отправлю карту каждому, кто заполнит анкету.