V.A.

Как мы придумали должность, которой не было в штатке Искали продавана. Планировали встроить его в готовую инфраструктуру: снабжение и логистика работают, продажник только продаёт. Пришёл кандидат. Выяснилось: человек ведёт полный цикл — от закупки до отгрузки. Работает автономно, как бизнес-единица. Рынок знает лучше нашего отдела снабжения. Я завис. По регламентам он должен был передавать закупку снабженцам, а логистику — логистам. Но тогда я терял его главную силу — скорость и самостоятельность. Взять его «просто продажником» означало закопать талант. Пошли к руководству, объяснили - не вписывается в действующую структуру, но может дать результат быстрее, чем мы планировали. Придумали должность — «расчётчик». Не продавец, не снабженец. Отвечает за полный цикл сделки под ключ, взаимодействует со смежниками, но решения принимает сам Расширили штатку В следующем посте: как мы выстраивали взаимодействие со снабжением и логистикой, и не поубивали друг друга #найм #архитекторпродаж #штатноерасписание #кейс

Как мы придумали должность, которой не было в штатке Искали продавана. Планировали встроить его в готовую инфраструктуру: снабжение и логистика работают, продажник только продаёт. Пришёл кандидат. Выяснилось: человек ведёт полный цикл — от закупки до отгрузки. Работает автономно, как бизнес-единица. Рынок знает лучше нашего отдела снабжения. Я завис. По регламентам он должен был передавать закупку снабженцам, а логистику — логистам. Но тогда я терял его главную силу — скорость и самостоятельность. Взять его «просто продажником» означало закопать талант. Пошли к руководству, объяснили - не вписывается в действующую структуру, но может дать результат быстрее, чем мы планировали. Придумали должность — «расчётчик». Не продавец, не снабженец. Отвечает за полный цикл сделки под ключ, взаимодействует со смежниками, но решения принимает сам. Расширили штатку. Взяли. Не пожалели. В следующем посте: как мы выстраивали взаимодействие со снабжением и логистикой, и не поубивали друг друга. #найм #архитекторпродаж #штатноерасписание #кейс

Как мы придумали должность, которой не было в штатке Искали менеджера по продажам. Планировали встроить его в готовую инфраструктуру: снабжение и логистика работают, продажник только продаёт. Пришёл кандидат. Выяснилось: человек ведёт полный цикл — от закупки до отгрузки. Свои базы поставщиков. Работает автономно, как бизнес-единица. Рынок знает лучше нашего отдела снабжения. Я завис. По регламентам он должен был передавать закупку снабженцам, а логистику — транспортному отделу. Но тогда я терял его главную силу — скорость и самостоятельность. Взять его «просто продажником» означало закопать талант. Пошли к руководству, объяснили - не вписывается в действующую структуру, но может дать результат быстрее, чем мы планировали. Придумали должность — «расчётчик». Не продавец, не снабженец. Отвечает за полный цикл сделки под ключ, взаимодействует со смежниками, но решения принимает сам. Расширили штатку. Взяли. Не пожалели. В следующем посте: как мы выстраивали взаимодействие со снабжением и логистикой, и не поубивали друг друга. #найм #архитекторпродаж #штатноерасписание #кейс